Pensando acerca de este tema y tal vez por mi pasado “futbolero” llegó a mi memoria aquella frase que se incrusto en el inconsciente colectivo de la afición mexicana: “Jugando como sea, pero tenemos que ganar.
México es el país de los grandes retos, nos gusta el arquetipo de los caballeros que sólo con una armadura y una espada vencen al dragón de siete cabezas, nos emocionamos con la chica pobre que después de padecer muchos sufrimientos enamora al marido rico con el que siempre soñó, con el boxeador que vendía paletas y ahora es un hombre empoderado.
Historias como estas hay muchas, de manera más cercana todos tenemos al amigo de un amigo que se hizo rico “de la noche a la mañana” con un puesto que inicio desde cero para llevarlo a ser toda una franquicia hoy en día.
Pero me pregunto ¿Será así de fácil? ¿Esas personas ya nacen destinadas para hacer cosas grandes? ¿Se alinearon las estrellas en el momento de su concepción? ¿Descubrieron un algoritmo para tener éxito en la vida? o quizá más complejo ¿Llevaron a cabo una suerte de artilugios que los posicionó en el lugar y en la hora correcta? La respuesta para esta serie de preguntas: No lo sé.
Lo que sí sé es que debe de haber algo que, los mortales que no nacimos con el éxito predestinado por nuestro nombre o tonal, nos ayude a tener una ventaja competitiva sobre el resto.
Me pregunto ¿Qué es? Para responder este cuestionamiento tendría que empezar enunciando los elementos “clave” de los que estas personas hablan pues muchos nos hacen el favor de mencionarlos.
Utilizan frases que contienen palabras como “trabajo”, “disciplina”, “sacrificio”, “desvelos”; otros son más específicos y dicen, “mucho trabajo”, “descuidar a mis hijos”, “no ver a mi familia”, “alejarse de los amigos”, etc… Pero pocos de ellos caen en cuenta de que hay un elemento adicional que intrínsecamente, hecho de manera consciente o no, existe y que generalmente no lo mencionan y porque es mas sutil, más etéreo… Hasta diría más espiritual y eso es: La Estrategia.
Para entender el alcance de la estrategia, tendría que ser revisado desde distintas áreas del conocimiento, empezando por describirlo desde su naturaleza etimológica, que si bien sitúa su origen en el ámbito militar, no aclara su uso que hoy en día se hace de él; de ahí que a mi me guste definirlo como “fijar el rumbo y establecer las actividades necesarias para alcanzarlo” que no aclara el punto anterior, pero tampoco limita su uso y como siempre me ha gustado el mar y en algún momento de niño soñaba en ser el capitán de un barco enorme, aún me veo entrecerrando el ojo y fijando la mirada en un punto más allá del horizonte al cual dirigirme con mi barco.
¿Por qué es importante establecer una estrategia? La respuesta es casi de tipo hechicera; básicamente es el medio para vincular el tiempo presente con el futuro tratando de que este último se modifique según nuestras necesidades y proyecciones.
Aquí surge la magia, ya que el objetivo de establecer una estrategia es proyectar una idea hacia el futuro y los requerimientos y necesidades que tenemos para concretarla tal cual la queremos ver realizada. Similar a como sucede en un encantamiento, la realidad se amolda de acuerdo al intento de nuestra voluntad por establecer dentro de una estrategia nuestros objetivos y otros elementos clave.
¿Eso es todo? No, definitivamente que no lo es. Es en esta etapa de nuestra historia donde entra todo lo hemos dicho acerca de lo que mencionan los ganadores. De hecho, establecer una estrategia correcta permitirá dirigir los esfuerzos y nos evitará desgastarnos en trabajo que no nos lleva a ningún lado.
Considero que esto, de manera tal vez más consciente de lo que a primera vista pudiera parecer, hacían los primeros humanos al momento en que plasmaban sus pinturas rupestres representando la caza de un mamut; ya que de su visualización repetitiva, es decir “la revisión de su estrategia”, surgieron los primeros métodos para acechar y atacar a la bestia según las mejores posiciones que el lugar ofrecía.
Ahora bien, si hemos implementando estrategias desde tiempos inmemorables, tan sólo por la probabilidad que ofrece el tiempo, es que me atrevo a asegurar que es buena idea ir pensando en una.
Pero mas allá, si funcionaba al momento de enfrentarse a un mamut en donde se jugaba la vida del hombre y la continuidad de la especie, cavilo ahora acerca de la importancia que tiene en cualquier actividad humana como son los negocios.
¡Cierto es que existen casos de éxito en donde, las características del producto los hacen todo un éxito! Verdadero es que hoy en día existen personas tan carismáticas y llenas de gracia que por sí mismas atraen la fortuna, pero igualmente de verdadero es que aproximadamente el 77% de las PyME´s que emprenden cada año no llegan a los primeros dos años de vida y que aproximadamente del 20% restante solo un pequeño porcentaje llega al quinto año y, aún peor, tan sólo un pequeño porcentaje llega a los 10 años; de ahí que la Estrategia hoy más que nunca tenga un peso prioritario a la hora de establecer la diferencia entre alcanzar el éxito o no.
Regresando a la frase celebre de “Jugando como sea, pero tenemos que ganar”; en un contexto de negocios se le puede traducir como la total falta de estrategia para enfrentar el reto y aunque ha alcanzado en enfrentamientos con los equipos de Martinica, Cuba y Honduras, sin menospreciar a éstos, los resultados nos confirman que con equipos que implementan estrategias bien armadas simplemente no se alcanzan los mismos resultados.
En Smartia PyME´s nos congratulamos en mantener un pensamiento estratégico y en desarrollar estrategias digitales al alcance de nuestros clientes con el objetivo de implementar lo que realmente les